В среде высокой конкуренции, но и не только, отличным усилителем любого оффера, являются акции или спец. предложения с ограниченным сроком действия.
Если говорить о высокой конкуренции, той что в настоящее время, практически во всех сферах бизнеса, вам просто необходимо регулярно дополнять свое основное предложение, какой-нибудь заманчивой акцией, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Если обратить свое внимание на крупные компании. Например, банки или продавцов электроники. То можно заметить, что они постоянно проводят различные акции.
Так же и в малом бизнесе, просто необходимо запускать акции и спец. предложения на регулярной основе. Это не только будет выделять вас на фоне конкурентов, но и сделает ваших клиентов более лояльными и довольными, если помимо основного продукта, они получат еще что-то в подарок.
Чем же можно дополнить свое основное предложение?
- Скидки
- Бонусы или сертификаты на n-ую сумму (аналог скидки)
- Карта постоянного клиента (с пожизненной скидкой)
- Товар или услуга в подарок
- Участие в розыгрыше ценного подарка
- Дни пользования в подарок (бесплатно 2 недели и прочее)
- Информационный продукт (курсы, записи семинаров, вебинаров, книги, мини-книги и пр.)
Естественно, продолжительность акции необходимо ограничивать сроком действия. И чем меньше срок действия и чем выше ценность подарка, тем больше это будет сподвигать клиента к покупке.
Продумайте, чем можно дополнять предложение именно в вашем бизнесе. Составьте список подарков и предварительный план акций. Придайте подаркам максимально возможную ценность, но и просчитайте, чтобы ценность подарка не «съедала» маржу.
P.S.
При запуске рекламных кампаний, очень важно, применять акции и спец предложения. Это значительно увеличит отдачу от затрат на рекламу, чем если просто рекламировать продукт в чистом виде.
